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上海家具展,利豪沙发携4大系列透露3大行业趋势!

  “客厅美学,自由定制”的提出,让利豪沙发再次成为行业的关注点。在软体领域,尤其是沙发的定制仍旧是一个难点,除了柔性生产的要求,更考验企业对于用户需求的把握度。

  作为全国第一家客厅定制领域的拓荒者,利豪现身浦东新国际展览中心。

利豪沙发展位 W5-D30

  展会期间,董事长祝伟华接受了来自家具微新闻等行业媒体的采访,对于客厅定制的未来以及行业的发展提出了自己的独到看法。

利豪沙发董事长 祝伟华先生

  观点1:未来家居行业没有风格之分,用户需求是第一重要的

  风格几乎是家居行业永恒的话题,而在利豪沙发董事长祝伟华看来,未来这样的区分都将会消失。而唯一重要的,是用户的兴趣、审美以及生活方式的需求。Gucci、LV等等奢侈品牌并没有风格的划分,家具的未来也应该是这样。

  当然,现阶段风格还是必要的,这也是利豪布局现代、意式、美式以及北欧四大风格产品线的原因。而未来,只要满足用户真正精神和生活方式需求的产品,就是好产品。这也是利豪的努力方向,包括与意大利、英国、德国等国际设计大师的紧密合作,以及工艺大师皮耶罗的常年合作。

 观点2:客厅是个大生意,做好这一个就是赢家

  目前全屋定制等在行业风起云涌,很多企业寄希望于此。而祝伟华先生认为,客厅就是一个大生意,做好这一个,就足以做到百亿以上的市场。

  粗略估计来算,定制客厅中最主要的沙发是利好的核心能力,围绕这一能力,利豪整合了电视柜、背景墙、窗帘布艺等等,将客单值几乎三倍放大。软体市场千亿的市场中,如果能将客厅把握好,就已经是一个成功的企业。

  在5年内,利豪给自己的定位是“小而美”,或者说“强而美”。

  观点3:定制需要一定程度的“克制”

  定制的风行也带来了一定的“副作用”。有人认为“任何东西都可以定制”,只要顾客有需求。

  实际上,定制应该是“有克制的定制”。祝伟华先生认为,首先是优秀的设计不能变,这是产品的价值所在;其次,符合人体工学的原则不能变,舒适是沙发以及一切产品的第一要义。

  利豪“定制客厅”,满足的正是这种合理而有创意的定制。利豪沙发为用户提供5大方面的自由定制,包括可根据不同消费者的身体需求选择沙发软硬度;可自由选择沙发面料和颜色;可选择沙发的尺寸大小;可选择沙发的扶手;可以自由参与设计电视柜墙。

  这种定制,既满足了用户理想生活的需求,又将合理的设计和工艺基础完整的保留。

 4大特色区域,满足不同定制想象

  消费市场的细分已经成为显而易见的趋势,细分带来更加清晰的客户画像。在这次展会上,利豪精心准备了包括现代、意式、美式和北欧四种生活空间的展现。而配合从地毯、窗帘等等软装的一站式购物,也为经销商锁定用户、实现大单提供了极为有利的条件。

  不同生活场景展现的背后,实际上是利豪沙发多年来积累的客厅需求研究。近年来,利豪以真皮沙发打造了强大的市场影响力,而随着“客厅定制”时代的到来,“大沙发、好沙发”产品线也为品牌带来了更多的想象力。

  三赢局面,打开市场新局面

  消费者、经销商以及品牌构成了最为关键的“铁三角”,纵观成功品牌,只有三方共赢,才能获得持久的成功。客厅定制,则是这种三赢局面的绝佳注解。

  对于终端消费者来说,丰富的产品线和风格意味着更多的选择,“定制”则实现了更高的自由度。不仅如此,还可以在利豪的终端店面深度参与到“客厅定制”的全过程。

  通过30分钟出效果的3D快速设计软件,从风格选择到更细致的色彩、面料甚至软硬度选择,从头到尾亲自参与定制自己的理想客厅。

  对于经销商来说,在家具市场竞争越来越激烈的当下,选好品牌对于经销商而言已经成为决定成败的先决条件。3D设计引流神器、丽家购APP工具支持,从开业到广告宣传、装修补贴、爆破活动,甚至实用的“99盈利系统”终身课程培训,利豪更为经销商一大波利好。

  满足了消费者和经销商的需求,对于品牌方而言成功就是水到渠成的事情。作为客厅定制模式的开创者,利豪沙发从单一的沙发品牌走向了大客厅定制,从提供产品走到了提供生活场景解决方案,实现了品牌的再次飞跃。

  客厅定制市场,利豪志在必得!

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