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仁豪家居董事长尤国忠：成品+定制将成为一种趋势

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2019-07-11 15:02

作为大家居建装行业“冠军企业首秀平台”，中国建博会（广州）一直以来鼓励优秀企业到展会舞台秀出新产品、新设计、新材料、新技术、新战略，并坚持“从展商中来，到观众中去”的发展理念，以优质的服务持续致力让这场“首秀”更加隆重和闪亮。

2019年，也是中国建博会迈进第三个十年的第一年，中国建博会（广州）联合网易家居特别推出“中国建博会新品首映礼”系列报道策划，为参展企业延展舞台，助力同时实现线上线下的品牌亮相和新品首秀，扩大冠军企业影响力，为此，网易记者专访了仁豪家居董事长尤国忠先生，请他聊一聊仁豪今年在建博会上会有哪些动作与表现~

【网易家居】：可以介绍一下今年仁豪带来了哪些新品，有些什么亮点吗？

【尤国忠】：以前我们做成品套房为主，现在这几年是努力把成品+定制的商业模式、销售模式在建博会进行推广，是希望能够告诉我们的经销商，我们现在的店可以有多方面的渠道去展开。成品+定制，也让销售路径变得更多样，不仅可以在建材区开店，也可以在家具区开店，还可以去跟地产商以及家装公司合作，目前成品+定制，加上软装整体设计，就是我们的商业模式。因为经销商要转型升级，就需要新的做法，用成品+定制去服务消费者，这是我们在建博会想要传递的一个重大的操作方向。

【网易家居】：现在行业内会比较多的愿意去跨界合作，包括和设计师做联合的营销，对大师联名款，大咖巡回论坛这样的凡事，您是怎么看待的？

【尤国忠】：这个是行业最大的变化，就是要多渠道、多引流。以前开了店在店里面坐销，现在这样的时代已经过去了。现在需要的是主动、多渠道，你既要有实体店，去引流，让人家来体验这个实体店，既要有店，手也要伸出去。比如说做拎包入住，跟房地产合作，跟家装公司合作，能够为你服务。我们所说的软装，其实软装里面就是说连家具也叫软装嘛，我们可以根据你的需求去做定制设计，包括你的床上用品、窗帘、地毯，我会给你设计好，然后给你。主要是说要让我们整个经销商的团队，要他们更有有设计的思想。

【网易家居】：随着我们年轻化战略还有消费升级，我们仁豪这边在未来的品牌建设和发展上会有什么样的调整？

【尤国忠】：在套房家具年代，家具柜子还占了很大的比例，但这几年随着定制这方面的兴起，我们的客单都少了。所以现在我们就把成品+定制柜体再拿回来，让经销商整体的客单价会提升起来，让经销商盈利。最主要我们要打造一个商业模式，让经销商能赚钱，实现合作共赢。

【网易家居】：2019年已经过半了，上半年的计划是否实现？

【尤国忠】：上半年我们也在梳理市场，上半年整个行业发展变化的速度在加快。其实这个行业我认为还是一个很朝阳的行业，因为你可以从很多数据中看出。比如说房地产，它每天还是要卖那么多房，你只要买房子就会有家具需求。我还做过一个调研，就是说家装公司一手房装修的超过一半以上的是第二次装修的，这个区间平均大概是15年左右。中国改革开放几十年，其实整个装修量也是蛮大的比例，所以说家具还是肯定有这个需求。上半年你说很高速的增长可能是没有，但是大家都在打基础，就是说各个方面的商业模式，你多渠道的能力。现在不光是经销商的能力要提升，你公司内部也要形成强大的培训体系，强大的产品设计能力、空间设计能力，定制接单能力、拆单能力，我们上半年大部分都在这方面做了很多工作。

【网易家居】下半年仁豪会有什么计划？

【尤国忠】下半年基本上开始新的成品+定制店的推广，会比较高速的发展。目前我们的渠道更多样，比如说建材市场也可以去开店，常规的家具区也可以去做成品+定制。比如说也可以做独立店，店中店的独立店，甚至店中店的大店，我们都在尝试这些做法，这就需要经销商的综合能力要强，下半年会布局更多的店面。