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仁豪家居董事长尤国忠：以设计为驱动，打造“成品+定制”整体家居解决方案

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2019-07-01 15:30

2019年6月21-23日，北京国际家居展暨新零售博览会在北京中国国际展览中心新馆盛大开幕。本次展会汇聚了全球家居精品品牌，更是吸引了行业强烈关注。腾讯家居应邀参加本次展会，并有幸采访到了仁豪家居董事长尤国忠，深入了解仁豪家居的发展与布局。

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设计驱动打造“成品+定制”模式

随着精装政策的推陈出新，毛坯房正渐渐成为“过去时”，国内精装房占比也在不断攀升。此外，定制行业的“野蛮生长”让市场红利被迅速瓜分，严重的同质化竞争、大规模的产能过剩、无可奈何的价格战争，种种问题正在不断冲击着家居行业。

所以，无论从经营现状与规模扩张来看，还是内、外部的环境影响来看，目前定制家居企业要面临太多壁垒，遭到不同跨界市场的强势挤压，产业迫切需要转型升级。为应对快速变化的市场环境，接轨市场未来趋势，经过4年的融创升级，仁豪家居推出了“成品+定制”模式，并以设计为核心驱动，打造出一站式家居定制MALL解决方案。

在董事长尤国忠看来，仁豪以设计驱动“成品+定制”的独创体系不仅是企业的核心竞争力，更是引领行业发展方向的灯塔。他表示，消费升级的时代下，消费者需要的是省时、省心、省力、省钱的消费体验。所以为考虑家居生活的整体性，仁豪凭借着成熟的成品家具线与出众的板材优势，并与三维家开展战略合作，以设计力量加以赋能，让家具定制更加科学、更有内涵，独创出“专业化量身定制、个性化设计、智能化生产”的“成品+定制”理念，这不仅能够打造更丰富、更全面的整体家居解决方案，真正实现消费者的省心、省时、省力，还能在实行过程中，推动成品家具行业与定制家居行业的发展进程，为整个大家居行业做出力所能及的贡献。

多渠道融合抢占市场流量

家居行业虽然拥有上万亿的市场容量，但市场的大蛋糕被数以万计的企业瓜分，这就导致单一品牌生意无法做大。所以，家具行业发展困难的根本原因是流量，这也是家居品牌亟需解决的问题之一。

对此，仁豪抢占流量入口的方式就是广开店门，每个重点城市都要建立强大的网络或者体验店，引到消费者从体验感知仁豪的品牌实力。此外，在体验店布局的过程之中，仁豪还积极拓展渠道，通过与恒大等地产商达成战略合作，实现多方的信息互通，在保证后方服务能力的同时，让仁豪的定制入口前移。尤国忠也在采访中表示，虽然客流被市场瓜分，但是总量没有改变，家居行业未来必须要实体店与多渠道相融合，这样才能不断扩张品牌知名度与市场占有率，将全屋整体家居一网打尽，提升市场客单值。

深化变革未来可期

行业面临渠道变革，但最终聚焦点都是如何引流。尤国忠表示，当前市场对家居企业的要求越来越高，企业需要好的商场、好的位置、好的经销商、好的产品，才能将企业做好。在传统渠道之中，经销商不能单打独斗，要朝着企业化运营转变。而未来，仁豪将继续以大家居方案为主，进行终端渠道的变革，建立以“卫星店+综合实体店”的模式，完善各大城市体验店体系。

此外，对于成品+定制的整体家居模式的发展前景，尤国忠充满信心。他表示，无论是从成品迈向定制，还是从定制往成品延伸，定制品牌必须要考虑定制与成品之间的融合，以一种共创共生的做法，研究定制与成品的配套，这也将是未来发展的一个大趋势。