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营销创新持续发力，小狗电器618再获佳绩

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2019-06-21 13:09

随着“全球好物推荐官”薇娅618空降小狗电器直播间，与官方主播力荐好货获得秒光6000台除螨仪的佳绩后，电商营销界首个“38天连续播”的直播活动渐近尾声。不得不说，在各大品牌直播玩法大同小异，难出亮眼成绩之际，小狗电器携手53位大咖KOL组成直播天团，用丰富的内容完成了一场从5月13日到6月20日“38天连续播”的不间断直播活动，期间屡次掀起互动高潮，收获硕果的同时也成为了电商营销界的一大创举。

据统计，不间断直播的38天内，天猫访客人数达350万，京东访客人数达102万，两者均创历史新高。其中6月16日-18日72小时不停播期间，天猫销售额同比增长超44%，京东销售额同比增长超22%，双双获得质的飞跃。回顾今年618，小狗电器能实现持续增长，与其营销上的探索创新密不可分。

直播38天形式难，做持续吸引用户的内容更难

2019年营销圈提出了一个新概念“货找人”，其意思是品牌应主动洞察用户需求，以内容为载体，吸引关注并最终促成消费。值得一提的是，小狗电器“38天连续播”的直播活动，就恰到好处地诠释了什么叫“货找人”。

小狗电器邀请了53位大咖KOL强力加盟，其中不乏薇娅、洋气大小姐等TOP级主播，搭配一元竞拍、爆品免费抽、发放大额券等互动玩法，让用户与小狗电器一起玩的不亦乐乎。而在“38天连续播”的内容上，小狗电器也做足了功夫。从产品测试、好物种草，到省钱攻略，生活妙招等，一共编排了多达120档节目内容，覆盖生活中的方方面面，只为帮用户解决居家困扰。

有趣的互动形式，配上丰富多元的直播内容，让小狗电器“38天连续播”的直播活动无时无刻都充满了惊喜，也长期牢牢占据着直播的首页位置，可谓是将“货找人”在直播中运用地炉火纯青。

佳绩硕果的背后，品牌坚持在营销做出探索创新

早在2018年，小狗电器就洞悉到直播在电商营销中将迎来爆发，今年618果断将重心挪到直播上。面对众多品牌趋之若鹜、千篇一律做直播，却“只有其形，而无其神”的局面，其又选择勇于探索创新，当第一个吃螃蟹的品牌。

小狗电器并未强硬地把传统电视购物那套搬进直播间，而是在互动形式和内容编排上进行探索创新，为原来只有形的直播赋予了一个有趣的灵魂，创造了电商营销界首个“38天连续播”的壮举。“营销创新除了带来销量增加，还有大量的新用户。因为清洁电器的行业属性，决定了老客复购率低，所以提升销量就需要不断获取新客。传统钻展等方式已是红海不再高光，而直播却是一个新的方式，能促成访客数量的巨幅增长。”相关负责人介绍道。而这种“用于探索创新”的态度，也是小狗在多年营销中沉淀出的精髓，助其在每次都能紧跟当下用户最潮流的喜好。

虽然小狗电器618的成功并非个例，但有理由相信这也绝非偶然。过硬的产品品质，加上营销上的探索创新，让小狗电器在这个618收获了累累硕果。因为只有在满足用户需求的同时，不断打破营销边界，才能使品牌有着源源不断的吸引力。